Top-Leistung im Vertrieb ist kein Zufallsprodukt - sie ist das Ergebnis gezielter Entwicklung, motivierender Führung und einer Unternehmenskultur, die Verantwortung, Wachstum und Erfolg verbindet. Doch in vielen Verkaufsorganisationen erreicht nur ein kleiner Teil der Mitarbeiter dauerhaft die gesetzten Ziele. Wie also lässt sich ein Umfeld schaffen, in dem durchschnittlich 90% der Vertriebsmitarbeiter ihre Sollzahlen erreichen?

Diese Schulung zeigt, wie Führungskräfte mithilfe des erprobten STAGES-Modells systematisch Entwicklungsimpulse setzen, Eigenverantwortung fördern und eine leistungsorientierte, aber menschlich wertschätzende Team-Kultur etablieren können. Sie richtet sich an alle, die Vertriebs-Performance nicht durch Druck, sondern durch Entwicklung und sinnvolle Strukturen steigern wollen.

Nutzen auf einen Blick:

• • klare Strategie für den Aufbau eines leistungsstarken Verkaufs-Teams
• • Erkenntnisse aus der Anwendung des STAGES-Modells zur Personalentwicklung im Vertrieb
• • höhere Zielerreichung durch gezielte Förderung von Eigenverantwortung
• • verbesserte Führungskompetenz im vertrieblichen Umfeld
• • konkrete Methoden zur nachhaltigen Motivation und Leistungsaktivierung
• • erfolgsfördernde Team- und Unternehmenskultur etablieren
• • Priorisierung der Entwicklung dieser Kompetenzen: Fachkompetenz, Sozialkompetenz, Methodenkompetenz, Persönlichkeitskompetenz

Das Telefon bleibt eines der wirksamsten Werkzeuge im Vertrieb - wenn es richtig eingesetzt wird. In einer Zeit, in der persönliche Kontakte oft reduziert sind und digitale Kommunikation dominiert, wird die Stimme zum zentralen Instrument des Vertrauensaufbaus, der Bedarfsweckung und des Verkaufs.

Diese Schulung vermittelt fundiertes Wissen und praktische Fähigkeiten, wie Verkaufsgespräche am Telefon geziehlt geführt, strukturiert und zum Abschluss gebracht werden. Dabei geht es nicht um Skripte, sondern um echte Kommunikationskompetenz: Zuhören, Bedarf erkennen, Einwände souverän behandeln und überzeugend argumentieren - alles unter dem Leitgedanken einer authentischen, serviceorientierten und erfolgswirksamen Kommunikation.

Nutzen auf einen Blick:

• • Verbesserung der telefonischen Überzeugungskraft und Gesprächsführung
• • Aufbau strukturierter und empathischer Verkaufsgespräche
• • souveräner Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern und Einwänden
• • Stärkung des selbstsicheren Auftretens am Telefon
• • Erhöhung der Abschlussquote
• • praxisnahe Werkzeuge für Akquise, Beratung und Bestandskundenpflege